Имате идея, вярвате в нея, знаете, че ще се продава добре, но не знаете как да достигнете до потенциалните си купувачи бързо и лесно.

Има редица техники и няколко задължителни стъпки, които трябва да направите, за да подсигурите успеха на своя бъдещ бизнес. Тук ще ви запознаем с някои от тях.

ИМЕ НА КОМПАНИЯТА ИЛИ ПРОДУКТА

Изберете име, което да е кратко, да се произнася ясно и по възможност да бъде на езика на вашата потенциална аудитория. Аз твърдо вярвам, че новите собственици на Продавалник направиха голяма маркетингова грешка, когато преименуваха платформата на OLX. 

Когато избирате името, първото нещо, което трябва да проверите, е дали има удобен свободен домейн със същото име: например ime.com, ime.net, ime.eu и т.н.

ЛОГО

Логото на вашата компания или продукт може да съдържа само текст или текст + графичен елемент. работа на избрания от Вас графичен дизайнер е да ви насочи към най-подходящите идеи за лого. Преди да изберете с кого да работите, разгледайте неговото портфолио. Всеки дизайнер има свой стил. Уверете се, че работите с правилния човек. 

Графичният дизайнер, който ще изработи логото на компанията, би могъл да обсъди с вас и цялостното използване на бранда, както и да подготви дизайна на различни печатни материали, които ще са Ви необходими.

ЗАЩИТА НА ТЪРГОВСКА МАРКА

Ние отделихме специална тема защо е важно и абсолютно необходимо да защитите търговската си марка. Запознайте се с нея >>

УЕБСАЙТ

Ако желаете да достигнете до максимален брой потенциални потребители, които да имат денонощен достъп до информация за вашите продукти или услуги, е необходимо да имате уебсайт. Попълнете подробна информация за своя бизнес, като спазвате следните правила:

- стегнато изложение;

- илюстративен материал, където е възможно;

- полезно съдържание;

- лесна навигация между отделните елементи на сайта.

Не забравяйте, че потребителите, както и търсачките, четат текст. 

РЕКЛАМА В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ

Според типа бизнес, който развивате, може да изберете една или повече социални мрежи, в които да откриете потенциални клиенти (или по-скоро където вас да ви открият). Нашият опит показва, че в България за момента най-добри резултати дава Facebook. Разбира се отново с уговорката, че типът бизнес има значение. Ако сте фотограф, Facebook е полезен, но Instagram е почти задължителен.

Никога не забравяйте, че рекламата в която и да е социална мрежа не замества наличието на собствен уебсайт. Използвайте социалните мрежи, за да общувате с потребителите, но фокусът винаги трябва да е насочен към уебсайта ви. 

Ако в началото трудно набирате последователи в дадена социална мрежа, не се притеснявайте да пуснете платена реклама за известен период от време. Това ще даде бърз резултат, освен това винаги може да бюджетирате рекламата според нуждите си в момента.

РЕКЛАМА В ДРУГИ САЙТОВЕ

Платената реклама в други сайтове (обикновено се избират новинарски) е скъпа. Инвестирайте само, ако сте сигурни във възвращаемостта й. Потърсете обаче онлайн каталози, където безплатно може да листнете своя уебсайт. 

БЛОГВАТЕ ЛИ?

Чудесен начин да запознаете вашите потенциални клиенти с това, което правите или предлагате, е блогването. Всъщност, в момента четете именно блог. Чрез блога може да предложите полезна информация на своите (потенциални) клиенти, която иначе няма как да представите в своя сайт.

ПЕЧАТНИ МАТЕРИАЛИ 

Ако бюджетът ви е ограничен, помислете добре дали в началото имате нужда от печатна реклама и ако да, от каква точно. Голямото предимство на онлайн рекламата е, че веднъж изготвена, няма нужда да я променяте, докато не остарее морално или не промените продуктите и услугите си. Печатната реклама е в ограничени бройки и достига до по-малък брой потенциални купувачи.

ПОСЕЩЕНИЕ НА ИЗЛОЖЕНИЯ И КОНФЕРЕНЦИИ

Дори и да не участвате като изложител, винаги е полезно да посетите изложение или сбирка, която касае вашия бизнес. Подгответе се с пълен комплект визитки и евентуално дипляни или брошури с добро качество (без евтина хартия, моля!), въоръжете се с усмивка, много търпение и ... удобни обувки! Изложенията са чудесен начин да срещнете инвеститори, контрагенти или потенциални клиенти, както и да се запознаете с конкуренцията. Бъдете готови да отговаряте на всякакви въпроси за вашия бизнес и активни в запознанствата.

ПРЕЗЕНТАЦИИ

В случай, че стартирате от нулата с иновативен продукт или услуга, е добре да подготвите презентация. Тя може да бъде в PDF формат, под формата на Power Point презентация или друг тип документ според това как ще бъде използвана. Предимството на презентацията е, че може да я изпратите в мейл или по друг начин. 

МОСТРИ

Ако предлагате продукт, винаги оставяйте някоя мостра за себе си. Няма друга реклама като реалния продукт. Днес потребителите са заляти с всевъзможни стоки, повечето - със съмнително качество. Покажете им нагледно защо вашият продукт заслужава техните, спечелени с труд пари. Ако продуктът ви има недостатъци, помислете как може да го подобрите или намерете решение. Това не само ще покаже на вашите клиенти, че мислите за тях, но и ще ги накара да се върнат отново при вас. Доброто обслужване е основен момент за успешната продажба. Вслушването в нуждите на клиента ще помогне и на вас с течение на времето да подобрявате и развивате бизнеса си.

...

Разбира се, че има още много начини за реклама на един начинаещ бизнес. Брандиране на автомобили, светещи табели и други похвати, които може да хрумнат само и единствено на вас. В тази статия разгледахме само няколко основни техники, като повечето компании се ограничават единствено с лого, уебсайт и визитки. За да бъдете забелязани обаче, трябва непрекъснато да мислите как да достигнете във всеки един момент до желаната аудитория. Пожелаваме ви вашият нов бизнес да бъде успешен и ... забавлявайте се!